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再造一个国美——今年3月,国美(00493.HK)高层在香港与股东开会,以及在深圳公布2013年全年业绩时,均反复强调这个目标。经历2012年亏损5.97亿元,被认为落后于竞争对手电商布局,并始终无法斩断外界对其创始人黄光裕入狱关注的国美,随着2013年扭亏为盈,顺利度过调整阵痛期。

“我们这次比较高调。”3月21日,国美总裁王俊洲、副总裁何阳青、财务官方巍等一众高层在深圳宣布业绩。“建立信心非常重要,这来源于给大家的方向路线是正确的。方向错误,你往右,他往左,这个企业就散了。”王俊洲说,“(建立信心是国美)目前最重要的事。”何阳青亦强调,“前段时间,有人认为国美是老二,但国美不是千年老二,只是阶段性的。”

财报显示,截至2013年12月31日的12个月内,国美销售收入约人民币564.01亿元,同比增长10.4%。国美2013年利润达到8.92亿元,综合毛利率回归18.4%的历史高位,同店增长亦达到13.7%。

去年11月,王俊洲对21世纪经济报道记者表示,2012年国美“很痛苦,找方向、找出路”,亏损给国美内部员工带来心理上的“巨大压力”,并成为当年国美团队流失严重的主因。面对电商冲击,以线下连锁实体店为核心业务战略的国美,一时难以腾挪。

2012年国美电商销售44.01亿元,亏损达15%-20%,分摊至上市公司的亏损约5亿元。相较竞争对手转型电商及投资项目的清晰化、定位的锐利,国美较保守。

去年国美强调未来重点着眼于三四级城市开实体店,导致外界一致认为国美与传统零售行业转型背道而驰,不过,近期国美逐步释放对电商的重视。3月21日,财务官方巍说,国美预期2015年电商销售达300亿元,2017年预计国美老店增长占比达65%-70%,新店增长10%左右,电商则增长15%-20%,渠道增长10%。

王俊洲强调,未来3-4年内,“希望再造一个国美”,为完成这个目标,将通过单店业绩提升、开设新店,特别是二三四线城市的开店以及通过电商平台,将国美价值传递到等战略来实现。

电商能否承载国美未来盈利预期的重任?去年至今,国美在线人事变动不断。3月20日,国美在线CEO高翔离职,其前任韩德鹏于2013年5月离职,后由国美在线董事长牟贵先兼任,而高翔在职仅半年左右。2013年11月,另一位国美在线离职高层是副总裁彭亮,彭亮是库巴网原股东之一,库巴2010年被国美收购80%股份,他的离职当时被认为是“去库巴化”。

国美对外解读此次高翔离职因由是个人原因,21日当天,副总裁何阳青对21世纪经济报道记者说,“他在实习期,实习有5个多月时间,双方还在磨合期”,表示高翔是在实习期内与国美分道扬镳的。何阳青强调,对国美来说,最核心的战略没有变化。“电商平台第一大老板是牟贵先,一直没变,但底下确实有变化,这不重要,重要的是战略对不对、方向对不对。”

何阳青对21世纪经济报道说,国美的终极目标27年未变,那就是做消费电子类最专业的零售商。电商占消费类电子大盘9%,其余91%分散在国美、苏宁、百货渠道、超市渠道、宏图三胞等专业渠道、连锁渠道以及类似格力、海尔、美的专卖店渠道。基于此,线下仍是国美重视的方向。

提及国美对电商的定位,何阳青说,国美对电商有清晰规划,未来更聚焦自营平台、消费电子类,2015年国美希望做到涵盖彩电、冰箱、空调、洗衣机、厨卫这五大传统电器“全国第一大网站”,2017年,国美希望在整体消费类电子范畴内做到最大的专业性网站。

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